創新營銷方式 助推企業發展
發布時間：2008-12-19
河北農資樂亭分銷中心積極應對農資市場變化，努力創新營銷方式，扎實做好農資經營工作，受到了農民歡迎，推動了企業發展。
一、開展商品、技術、文化“三下鄉”活動，提升了企業形象，促進了商品銷售。今年秋季，樂亭分銷中心精心謀劃實施了走進農村、貼近農民的專項行動，聘請了農業專家和文藝演出隊，組織了優質農資商品和農技設備，采取串村方式直接服務“三農”。廣大農民通過欣賞歌舞表演，活躍了文化生活；通過聆聽農業專家講座，培養了科學種田素質；通過測土等科學手段，獲取了配方施用指導；通過農資商品當場訂購，得到了便捷優惠供應。活動開始后，每天銷售各種化肥100多噸，效果比較顯著。
二、建立新產品示范村、示范田，快速打開了市場，促進了企業和社會效益雙增長。今年以來，樂亭分銷中心利用現有技術力量，并借助生產廠家技術支持，建立了硫鐵基、芭田等復合肥示范村、示范田，通過農技人員駐點宣傳介紹產品、開展技術咨詢、展示施用效果，使農民盡快接受了農資新產品，現施用總量已達1500多噸，實現了農業增產、農民增收、企業增效。同時，分銷中心通過送貨到農戶、到田間地頭，大大方便了農民購買，贏得了農民稱贊。
三、實行化肥訂購獎勵辦法，真正讓利于民，切實提高市場占有率。樂亭分銷中心在預約訂貨、送貨下鄉的基礎上，實行了化肥訂購獎勵辦法。第一步，確定化肥訂購品種和讓利金額，并將讓利金額折算成農民喜歡的日用消費品，如香皂、曖水瓶、壓力鍋、太空被、食用油等；第二步，為了增強化肥訂購獎勵效果，采取走村串鄉或趕大集方式，帶著訂購化肥樣品和獎品下鄉，按照農民訂購化肥數量（交訂金數額）當場給予相應實物獎勵；第三步，按照雙方約定時間、地點，將訂購化肥交付給農民。此舉達到了農民滿意、企業滿意。
隨著學習實踐科學發展觀活動的深入開展，樂亭分銷中心將以此為契機，進一步認真總結經驗，繼續開拓進取，努力推動企業又好又快發展，不斷為社會主義新農村建設貢獻力量。
