科學發展迎來農資人的春天 滄州分公司發展農資連鎖經營記實
發布時間：2008-10-21
春夏秋冬周而復始，市場營銷年復一年，政策好、人努力，迎來了農資人的春天。五年來，滄州分公司在封立柱經理的帶領下，根據總公司的發展戰略部署，遵循集團化發展、規模化經營的思路，在萬村千鄉工程、發展農資連鎖經營工作中，堅持以科學發展觀為指導，以農業為本，不斷豐富完善農資市場營銷的內涵，從轉變經營機制、深化農資連鎖加盟，打造河北農資豐澤苑品牌入手，構建了現代農資流通大平臺，解決了化肥等農資商品農民買肥難問題，促進了當地農業發展，贏得了企業信譽，擴大了市場份額，實現了年銷化肥10萬噸的佳績，確保了年銷量環比增長20%，創造社會效益1.5億元。目前，滄州分公司已發展農資豐澤苑加盟店300多家，初步具備年銷量20萬噸能力，受到了政府和上級職能部門的表彰。對于滄州分公司近幾年農資連鎖加盟后的運行情況筆者進行了探訪。
一、大力發展連鎖加盟，開創多贏合作新局面
在農資體制改革、化肥農藥全部放開經營后，農資市場出現多家經營、群龍無首、雜亂無章的惡性競爭現象，市場假冒偽劣化肥農藥一度增多，且由于受多種因素影響和個體家庭作坊式經營制約，導致優質化肥品種流入困難，影響了農業發展。在新時期作為農資流通企業如何應對外部環境和農業發展需要，成為新一代農資人最為關注的話題。為求生存、謀發展，滄州分公司通過發展農資連鎖加盟店，找出了一條切合農資行業發展實際的成功之路。
（一）抓住發展戰略機遇期，發展農資連鎖加盟，培育市場新體系，加快農資流通整合。滄州分公司在總結多年流通經驗的基礎上，認真貫徹落實全國總社、商務部關于“萬村千鄉工程實施方案”，穩健推進農資流通網絡建設，積極整合現有網點，動員吸收加盟，實現了松散向緊密的轉化，同時結合農資流通實際，積極創建河北農資“豐澤苑”營銷品牌，幾年的付出耕耘實現了農資流通網絡大變樣。目前區域內河北農資“豐澤苑”網絡覆蓋廣泛，由初建時期的40多家發展到300多家，并在化肥需求量大的滄州、鹽山、任丘、河間、肅寧等5個縣區設立化肥配送中心，年配送量達10萬多噸，一舉成為區域龍頭企業，實現了農資商品大流通，促進了企業自身發展。
（二）滿足農業生產需求，優化農資商品供應。隨著加盟店的發展壯大，為未來市場奠定了堅實基礎，從而使分公司的發展步入良性循環的快車道。他們為滿足當地市場需求，在農資商品供應配送上，努力增加調入數量，加快了優質名牌、高效化肥的示范推廣，實現了應季適時供應、批發配送、市場預測、信息發布等多位一體的有機結合，促進了化肥、農藥銷售，實現了經濟效益和社會效益雙贏。目前滄州區域河北省農資豐澤苑加盟店基覆蓋全區，所供農資商品市場份額40%，有力地支援了三農。
二、強化管理職能，誠信經營構建農資形象工程
滄州區域河北農資豐澤苑加盟店的迅速發展，彰顯了科學發展規模化、集團化競爭優勢，有力地推動了區域農業經濟發展。為使河北農資“豐澤苑”連鎖加盟發輝更大作用，實現農資網絡營銷可持續穩健發展，分公司從強壯自身、強化內部管理入手，堅持誠信經營，樹河北農資形象，再創輝煌。在發展加盟過程中，重點突出豐澤苑品牌形象，贏得了農民贏得了市場，連續幾年被省內外企業，工商質檢部門授予“守信譽無假冒先進企業”，名聲在外，享有很高的信譽。究其強化管理的主要經驗，一是強壯自身煉內功，強化監管機制，建章立制為第一要務，在內部管理人員分工實行崗位責任制，因人因事制宜設崗定責，落實到人，按崗位職責施目標管理，從而使管理職能和人的主觀能動性得到有效發揮，工作效率大為提高；二是對企業倉儲、配送實行量化管理，定人定數量，定標準，定損耗，定時間，優化商品布局；三是努力打造“豐澤苑”品牌意識，促進無形資產增值。幾年來分公司經營配送銷售各種化肥農藥品種100多個，其中全國免檢品質60多個，累計銷售化肥40萬噸，從未發生一起投訴事件，并由此強化了管理職能，促進了銷售，深得農民信賴，光大了企業品牌，回頭客不斷增多。
三、以農為本，科技服務到萬家，惠及三農做貢獻
建設新農村，各行各業輔助農業，是新時期基本國策，促進糧食增多，農民盡快富裕，向農民提供科技服務，推廣科學施肥，合理用藥、降低農業生產成本，為農民提供產前、產中、產后服務是河北農資對分公司加盟店的要求，也是農民的盼望與期待。滄州分公司為適應這一農業發展之需，各配送中心及加盟店，在滿足供應農資商品的情況前提下，積極配合農業部門，從大專院校聘請農業專家教授，廣泛開展測土配方施肥，收到了明顯效果，涌現出鹽山、肅寧、任丘等多個先進加盟單位，活躍于廣大農村指導測土配方施肥和新技術、新品種的推廣示范，深受農民歡迎。幾年來全區域各加盟店已聘請科技人員50人，舉辦農業技術講座200多期，聽課農民4000多人次，測土施肥合理用藥，農田面積大約250萬畝，引進推廣農資商品新品種30多個，受益村鎮200多個，促進糧食畝增產10公斤，使農民增加創收6000多萬元，為農業生產做出了貢獻。
實踐證明，由于滄州分公司堅持科學發展農資連鎖加盟以農為本，開創農資供應與科技服務結合的新路子，為新時期農資流通企業發展拓展了發展空間，靠科學發展農資人的努力迎來了陽光燦爛的春天。
