秋冬季節(jié)議冬儲(chǔ)
發(fā)布時(shí)間：2010-12-02
本網(wǎng)訊 今年秋季化肥市場價(jià)格在高位運(yùn)行，各地化肥經(jīng)銷商冬儲(chǔ)開展緩慢，加之國家最近出臺(tái)了調(diào)控物價(jià)的國十六條，對(duì)明年市場運(yùn)行預(yù)期分歧加大。為了解各地市場動(dòng)態(tài)，我部最近對(duì)邢臺(tái)部分縣市進(jìn)行了走訪調(diào)查，傾聽他們對(duì)冬儲(chǔ)和明年市場情況的看法。
邢臺(tái)分公司經(jīng)理弓小京：
秋季化肥銷售結(jié)束，對(duì)明春銷售充滿信心。從邢臺(tái)區(qū)域看，當(dāng)前各種化肥價(jià)格已漲到高位，生產(chǎn)加工企業(yè)庫存不大，進(jìn)貨意愿較為明顯，尿素漲價(jià)對(duì)生產(chǎn)沒有多大影響。在農(nóng)業(yè)用肥銷售方面，因價(jià)格過高，大部分經(jīng)銷商進(jìn)貨意愿不強(qiáng)，據(jù)調(diào)查摸底分析，冬儲(chǔ)批發(fā)零售終端，略有庫存，數(shù)量大幅低于往年。根據(jù)國家宏觀調(diào)控政策明春化肥銷售不確定因素增多，要樹立超前意識(shí)，及時(shí)調(diào)整好運(yùn)作思路和經(jīng)銷品種結(jié)構(gòu)。
平鄉(xiāng)加盟店郭會(huì)君：
當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)種植以棉花、小麥為主，春季棉花用肥量以復(fù)合肥二銨做底肥，高于小麥追施氮肥用量。目前冬儲(chǔ)備肥因價(jià)格高位尿素?zé)o庫存也無訂貨，復(fù)合肥庫存較去年減少。由于今年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格大幅上漲，農(nóng)民收益高于去年，農(nóng)民種田熱情推動(dòng)了購買力提高。根據(jù)目前各地化肥庫存不多，適當(dāng)增加冬儲(chǔ)，不然會(huì)錯(cuò)失機(jī)遇。
南宮新河加盟店尹進(jìn)賢：
新河春季追肥尿素使用量多于棉花底肥用量，今年冬儲(chǔ)尿素進(jìn)貨比去年同期減少三分之二，原因是尿素已漲至歷史高位，廠家因出口無貨可供，風(fēng)險(xiǎn)較大。復(fù)合肥前期已備貨，明年打算力推復(fù)合肥銷售。尿素進(jìn)貨視國家關(guān)稅情況而定，隨進(jìn)隨賣，有利就拋應(yīng)為上策。目前價(jià)格漲幅超過預(yù)期，堅(jiān)持經(jīng)營原則高價(jià)不進(jìn)，等明年下跌后動(dòng)手不會(huì)虧損。
南宮分公司垂楊加盟店孫建斌：
鑒于今年棉花價(jià)格大漲預(yù)感明年棉花用肥增多，對(duì)于尿素市場不看好，今冬明春銷售在操作上堅(jiān)持少進(jìn)快出的方法。對(duì)于農(nóng)民購買力情況，認(rèn)為農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品收入依賴性逐年縮小，作生意外出打工已成為部分農(nóng)民的另一經(jīng)濟(jì)來源，化肥價(jià)格高低已不是衡量農(nóng)民是否施肥的主要問題。只要農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格保持在合理的高位水平，農(nóng)民種田購買力不會(huì)減少。鑒于今年糧價(jià)、棉價(jià)對(duì)化肥銷售有利，冬季組織對(duì)路品種不會(huì)影響銷售和盈利。
永年豐富農(nóng)資公司經(jīng)理?xiàng)铨埥?span id="zz7zjzh3" class="Apple">
今年化肥市場價(jià)格走勢跌漲起伏，對(duì)于冬儲(chǔ)和明春市場形勢不樂觀，認(rèn)為最近國十六條對(duì)化肥出口關(guān)稅、生產(chǎn)、運(yùn)輸有較大觸動(dòng)，價(jià)格再漲困難，特別是尿素限制出口后，廠家內(nèi)銷壓力加大，對(duì)高價(jià)肥進(jìn)貨意愿不強(qiáng)，冬儲(chǔ)視關(guān)稅情況三思而后行。明春運(yùn)作思路是尿素?cái)?shù)量少進(jìn)價(jià)降下來多進(jìn)，加強(qiáng)與合作伙伴聯(lián)營，重點(diǎn)抓好總公司品種和河南廠家新品種的推廣。
滄州分公司肅寧加盟店張曙光：
進(jìn)入冬季化肥市場變化不大，各種化肥價(jià)格處于企穩(wěn)狀態(tài)，化肥市場高價(jià)束縛進(jìn)貨。對(duì)于目前化肥價(jià)格認(rèn)為：一是價(jià)格雖有增高，但漲幅仍未到07年的價(jià)格水平；二是今年節(jié)能減排關(guān)閉很多尿素生產(chǎn)企業(yè)，明年開工時(shí)間難定，使化肥產(chǎn)能過剩走向供需基本平衡，個(gè)別地區(qū)可能出現(xiàn)貨源緊張；三是省內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)和70%的經(jīng)銷商處于空倉，且東北二銨、尿素冬儲(chǔ)備貨嚴(yán)重不足，明春的施肥需求為現(xiàn)行價(jià)格提供了有力支撐，認(rèn)為明春市場情況不會(huì)出現(xiàn)價(jià)格大幅下跌。
市場運(yùn)行情況綜合分析：
目前全國各地化肥價(jià)格處于高位運(yùn)行狀態(tài)，省內(nèi)不少經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)前市場價(jià)格深表關(guān)注，增加了不少憂慮，秋季庫存基本銷售庫存已空，社會(huì)庫存與去年同之比減少了60%，化肥冬儲(chǔ)在即，由于市場價(jià)格因素，廠商博弈對(duì)峙，調(diào)控政策為明年化肥價(jià)格增加眾多猜疑，根據(jù)銷售情況分析，國家宏觀政策調(diào)控決定了明春肥市價(jià)格走向，目前冬儲(chǔ)各地開展緩慢，經(jīng)銷商不積極，農(nóng)民需求不等于經(jīng)銷商愿做。根據(jù)我國農(nóng)業(yè)發(fā)展政策，高價(jià)化肥不利于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的持久發(fā)展，化肥價(jià)格事關(guān)國計(jì)民生，國十六條在國家調(diào)控農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格同時(shí)也出臺(tái)支持化肥企業(yè)發(fā)展多項(xiàng)措施，勢必也對(duì)化肥價(jià)格和產(chǎn)能產(chǎn)生較大影響，目前廠家和經(jīng)銷商都在規(guī)劃明年運(yùn)作思路，事在人為，多做調(diào)研，順時(shí)決策是跑贏大市的關(guān)鍵。（市場部）
