疫情危機下，農資行業(yè)應該如何突圍呢？
發(fā)布時間：2020-05-12
今年疫情，給全球帶來嚴重的重創(chuàng)和停擺，社會在較長時期深度衰退，農資行業(yè)深受重創(chuàng)，加快行業(yè)洗牌進程，呈現(xiàn)“大魚吃小魚”“強者恒強，弱者消失”的局面。對于，突如其來的危機（危險和機遇），農資行業(yè)應該如何突圍呢？
1、出口受阻，轉戰(zhàn)內銷
上半場由于國內疫情，導致物流受阻，原材料等無法及時供應。企業(yè)復工復產(chǎn)受阻，出口訂單無法按時交付。下半場國外疫情爆發(fā)，各國開始封港，封國，貨物在港口滯銷，債務風險加大，客戶大量取消訂單。很多出口貿易公司開始轉內銷，來降低損失。企業(yè)要了解國內市場，聚焦市場—聚焦作物—扎根基層—占領市場，反復試驗新配方，出解決方案—投放市場—區(qū)域品牌推廣。市場是瞬息萬變的，尤其是把握種植結構變化要提前布局，運籌帷幄。新的線上線下銷售模式結合會是以后的趨勢。
2、銷售模式的轉變
國內市場受疫情影響，銷售模式發(fā)生重大變化。線下銷售轉變到線上銷售模式，多媒體互動新營銷快速崛起，如抖音，快手直播帶貨等，技術講座推廣開啟直播模式。之前在新媒體這方面重視的廠家這次獲益比較大，集聚了大量客戶群，產(chǎn)品銷售不減反增，尤其是經(jīng)濟作物種植區(qū)域，影響更大。據(jù)悉在山東省有位經(jīng)銷商網(wǎng)上銷售額超過1億，以前我們感覺農資需要線下技術指導，線上很難有大的銷售，但疫情期間，老百姓在家沒事都學會了線上支付等新興模式，線上銷售必然會沖擊原有傳統(tǒng)渠道利潤分配。以前廠家銷售以傳統(tǒng)經(jīng)銷商為主，但疫情期間催生了線上銷售模式。相信以后會有更多農資達人成為網(wǎng)紅，這個網(wǎng)紅不用太大，只要在負責的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或市級產(chǎn)品輻射區(qū)域就行。
3、銷售思路的轉變
受疫情影響，訂貨會、農民培訓會、現(xiàn)場觀摩會等基層促銷推廣工作基本沒法開展。農資推廣和應用是技術屬性比較強的，尤其近年強調農資營銷要從貿易功能向服務功能轉化，而服務是靠高度的人與人之間的溝通工作開展，是高粘度行為，現(xiàn)在受疫情影響，斷開了人與人之間的交流和集聚，顯然會影響許多企業(yè)的銷售。企業(yè)需要樹立用戶思維，用戶思維需要滿足用戶的需求并解決用戶的痛點。“哪里有用戶，就到哪里扎堆”。大戶群體，現(xiàn)在不僅在田間地頭，他們也在網(wǎng)上。因此，轉型憑借微信、頭條、直播等移動互聯(lián)網(wǎng)工具的應用來“獲客”，互聯(lián)網(wǎng)工具的運用，可讓原來的農資銷售和服務變得更精準、更快捷。同時利用“專注、口碑、快”的互聯(lián)網(wǎng)思維，傳遞客戶關注的內容，持續(xù)為用戶提供價值輸出，積累鐵桿“粉絲”，進而增加粘性和復購率。通過互聯(lián)網(wǎng)工具開展社群營銷、意見領袖營銷、精準營銷和客戶管理，降低與客戶的溝通成本和服務成本，提升農資經(jīng)營效率，也是對傳統(tǒng)商業(yè)模式的重構和再造。
4、宣傳方式的轉變
由于疫情防控需要，大家都閉門不出，從而使得線上營銷、培訓、技術服務和指導成為企業(yè)新的手段，一些企業(yè)紛紛采取直播、抖音等新媒體來推動農化服務線上化，更加側重線上宣傳從而完成銷售。如很多農資經(jīng)銷商目前采取的就是線上線下銷售模式，線下以基層零售網(wǎng)點為主，線上通過網(wǎng)絡平臺的力量，打造粉絲經(jīng)濟，比較有水平的農資人，在各大新媒體平臺都有自己的賬號，每天發(fā)布垂直度較高的和種植類相關文章，對粉絲轉換為客戶還是比較有利的。
一個人的影響力越大，粉絲的粘合力就越高，和線上粉絲打交道，是一個累計的過程，只要堅持，粉絲會有的、客戶會有的、業(yè)績更會有的。
（來源：農資導報）
