農資電商 賣的不僅是產品
發(fā)布時間：2016-06-20
技術不是靈丹妙藥，沒有先進、成熟的理念，技術只不過是瞬間凋謝的曇花。“師夷長技以制夷”的洋務運動，沒有挽救衰敗的封建統(tǒng)治，而制度變革的辛亥革命卻徹底顛覆了封建王朝，先進的科學技術只能是革新的工具，最根本的變革往往來自于新模式的誕生。
當李彥宏懷揣創(chuàng)業(yè)夢想回國時，當馬云用傳奇的6分鐘說服孫正義時，很難說這些領軍人物僅僅依賴互聯(lián)網技術，便喚醒中國萬億級規(guī)模互聯(lián)網時代。當前“互聯(lián)網＋”是傳統(tǒng)模式的飛躍，是信息不斷高度集中、對稱和透明的開始，也是新型團隊建立、跨越行業(yè)的時代。
思維主導技術開發(fā)
技術服務于變革
這是筆者闡述的第一個觀點。這一觀點也論述另一個內容：“互聯(lián)網＋”應以傳統(tǒng)行業(yè)為主導，沒有傳統(tǒng)行業(yè)的專業(yè)性，互聯(lián)網技術將無的放矢。互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的過程一定是先發(fā)現需求，然后去證明需求的真實存在，繼而利用或通過技術開發(fā)去解決需求。目前互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)更多的是失敗的案例，有些是因為對需求定位不準確，有的是根據互聯(lián)網功能去杜撰需求，還有一些只是簡單的跟風，尚未找到明確的盈利模式。
筆者認為，傳統(tǒng)從業(yè)者、產品的忠實客戶與互聯(lián)網專業(yè)技術人員合作，才可能催生真正解決客戶需求的專業(yè)互聯(lián)網產品。我們看到，最先被改變的是商品零售業(yè)，馬云恰恰來自制造業(yè)和商業(yè)均高度發(fā)達的地區(qū)。作為一個奇跡來看阿里的話，首先他是商品的使用者，他也經歷過討價還價的購買過程，最關鍵的是他有變革之心。
筆者從事農資相關領域工作，看到一些非行業(yè)的人在做農資互聯(lián)網產品。筆者認為，必須有專業(yè)的農資人參與，才有可能發(fā)掘行業(yè)需求。農資銷售是一個全新的領域，很難模仿其他領域或參照國外經驗，是需要“絕知此事要躬行”的領域。
雖然互聯(lián)網已經接入農村，但是，有多少經銷商會在一波又一波業(yè)務員的包圍下，找時間打開某個網站選購產品？我們用什么驅動農資消費者上網選購產品？農資企業(yè)是否有胸懷兼容競品錄入自己的電商平臺，實現數據樣本的廣度？脫離技術無法做電商，尤其是垂直電商；沒有發(fā)掘痛點的敏銳度，同樣無法設計出出彩的模式。很多人講電商發(fā)展，是因為其解決了信息的不對稱，那么，農資行業(yè)的信息不對稱在哪里？這些問題都需要深入思考。
發(fā)展農資電商
不會是經典電商模式
第一個問題解決后會發(fā)現，眾多投資公司的大量資金開始涌入專業(yè)領域電商，如果沒有資本介入，電商很難實現突破。
筆者了解到，讓一個自然人成為一個互聯(lián)網產品的忠實使用者，平臺推廣者需投入的成本在150元左右。巨量和快速燒錢，讓投資者成為互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)不可或缺的一環(huán)。專業(yè)投資者會同時選定幾個項目來降低風險，在這個層面上，互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)已成為一場資本的盛宴。現實情況是，有大量資金的企業(yè)在沒有找到行業(yè)痛點、盈利模式尚不清晰時，就急不可待地燒錢；真正了解痛點的創(chuàng)業(yè)者得不到充裕資金的幫助。
很多傳統(tǒng)農化企業(yè)擁有看似雄厚的資金實力，目光盯在農資電商上，其初衷無非是提前占領高地，但問題是，在不明確需求的情況下，盲目投資者、葉公好龍者居多。一手緊握傳統(tǒng)市場不敢丟，一手砸巨資投入一個自己還看不準的農資電商類項目。
筆者認為，中國農資市場的體量已龐大到不是投入數十億元就可以用互聯(lián)網思維改變的程度，拋開農藥、種子、各類調節(jié)劑不說，僅一年的化肥用量就約5500萬噸，折每噸2000元就是萬億的市場規(guī)模。中國農業(yè)人口約9.4億，若以5億農民計算，每發(fā)展一個使用者成本150元的話，約需資金投放量600億元。以投資一個普通電商項目的資金去顛覆如此龐大的市場，顯然是杯水車薪。于是，很多農資電商項目想仿效經典電商模式，但在市場推動方面形不成海嘯，只是點點波瀾。
農資電商
賣的是服務
很多朋友談及農村電商，都希望借助互聯(lián)網平臺銷售產品。首先我們需要明確的概念是：互聯(lián)網產品和互聯(lián)網銷售產品不是一個概念。如果要互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)，你的平臺就是你的產品，而平臺上的產品是你構建的互聯(lián)網產品的內容。
電商發(fā)展的根本動力在于信息的對稱、透明。現實情況是，如果你的盈利重點在通過電商銷售化肥，就會引發(fā)線上線下及平臺之間的價格競爭，如果無法讓化肥便宜到消費者只從你的平臺購買，那么流量就無從談及。而不以差價作為盈利模式，就要發(fā)掘其他的盈利點。當然，當下很多平臺都在貼錢銷售，農民也確實能從中得到優(yōu)惠，但是，從項目的可持續(xù)性而言，沒有百億美元資金，就無法一把火燒透市場。
有人會說，我們的平臺已在推送農化服務信息來聚攏人氣了，但不要忘了，平臺的文字推送遠不及傳統(tǒng)農化企業(yè)的專業(yè)植保隊伍，他們的身影已遍及田間地頭。
如果沒有巨量資金的顛覆，就只有另一種可能：服務其中一個環(huán)節(jié)。如果直接服務農民，就不是單一的農資銷售和植保服務，而是一方面滿足農民基礎的農資需求，另一方面解決農產品的集中收購和銷售，還要有服務于規(guī)模種植、養(yǎng)殖的金融服務。步步為營，構建鏈接資本市場與農業(yè)、農資企業(yè)，以及農業(yè)、農產品與市場的橋梁。
顛覆或者重構，是一個必然趨勢。在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的今天，在“互聯(lián)網＋”浪潮席卷而來的時候，農資電商領域正在等待王者歸來，上可提升到大數據產業(yè)，下可沉浸在O2O模式的萬億級市場，鹿死誰手，拭目以待…… （海南省農墾中心測試站主任 吳玲）
（來源：農資導報）
