惟創(chuàng)新者能不敗
發(fā)布時(shí)間：2016-03-04
每年的春耕時(shí)節(jié)都是化肥企業(yè)銷(xiāo)售的黃金季。但今年的春耕化肥市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢、人氣不旺，化肥企業(yè)要想吃到這塊蛋糕更顯不易。但即使如此，也依然不乏一些日子過(guò)得舒坦的企業(yè)。究其原因，這些企業(yè)依靠科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，在不斷適應(yīng)市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)，才最終立于不敗之地。
常言說(shuō)：“打鐵還需自身硬。”化肥企業(yè)的終端用戶(hù)是農(nóng)民，春播秋收，老百姓看重的是收成，作物豐欠產(chǎn)的背后往往彰示的是化肥品質(zhì)的優(yōu)劣。作為源頭的生產(chǎn)企業(yè)理應(yīng)及時(shí)把握農(nóng)民需求，把產(chǎn)品創(chuàng)新擺在首位，以新型高效的化肥新品種打造企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
一些龍頭企業(yè)的做法值得稱(chēng)道。比如，天脊集團(tuán)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，按照“大配方、小調(diào)整”的技術(shù)路線，開(kāi)發(fā)并投放市場(chǎng)的化肥產(chǎn)品多達(dá)13個(gè)系列、29個(gè)品種，這種通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新帶來(lái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化、系列化，為天脊搶占和鞏固春耕市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。湖北新洋豐肥業(yè)公司確立了研發(fā)生產(chǎn)和推廣專(zhuān)用肥的戰(zhàn)略決策，改變肥料配方，從通用型配方改成專(zhuān)用肥配方，推出小麥、水稻、玉米、馬鈴薯等20多種作物專(zhuān)用肥，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。
在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要想搶得市場(chǎng)，不僅要有過(guò)硬的產(chǎn)品，更要有細(xì)微周到的服務(wù)。可以說(shuō)，農(nóng)化服務(wù)已成了肥企爭(zhēng)奪春耕市場(chǎng)的一大籌碼。以往的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)行不通，而服務(wù)也要更上一層樓。當(dāng)前，農(nóng)化服
務(wù)內(nèi)容越來(lái)越廣泛，越來(lái)越細(xì)致，涵蓋了測(cè)土配肥、種植示范、跟蹤指導(dǎo)、授課培訓(xùn)等方方面面。
在農(nóng)化服務(wù)上，肥企也各有各的高招。中海化學(xué)海南基地結(jié)合市場(chǎng)和季節(jié)變化，通過(guò)開(kāi)展多種農(nóng)作物培訓(xùn)、走訪種植基地和大型農(nóng)場(chǎng)，為用戶(hù)建立種植檔案，及時(shí)排憂(yōu)解難，深得種植戶(hù)的信任和依賴(lài)，產(chǎn)品銷(xiāo)售訂單接踵而來(lái);湖北三寧公司農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)與各地土肥站合作，利用他們的數(shù)據(jù)開(kāi)展測(cè)土施肥，踐行“與客戶(hù)共成功”的服務(wù)理念，維護(hù)客戶(hù)的忠誠(chéng)度。這些農(nóng)化服務(wù)的方式雖不盡相同，但都幫助肥企取得了不錯(cuò)的效益。
盤(pán)點(diǎn)2016春耕市場(chǎng)肥企的表現(xiàn)，還有一個(gè)顯著的變化就是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新。當(dāng)前化肥生產(chǎn)流通企業(yè)把實(shí)體店搞得風(fēng)生水起，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等手段進(jìn)行的化肥產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)已悄然興起。肥企既要勇于還要善于運(yùn)用這些新載體，做好電商和傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的區(qū)隔與整合，構(gòu)建化肥營(yíng)銷(xiāo)的新通道。同時(shí)，隨著近幾年農(nóng)村勞動(dòng)力的回流，許多掌握互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的年輕人回到農(nóng)村，也為農(nóng)資電商的建立提供了支撐。
不謀全局者不足謀一域。創(chuàng)新考量的是企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光和對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力。如果因循守舊、觀念固化，沒(méi)有創(chuàng)新的思路和舉措，那么在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中即使不被淘汰，最多也只能暫時(shí)取得小勝。惟有勇于并善于創(chuàng)新者，才能制勝于春耕肥市，乃至長(zhǎng)青于農(nóng)化市場(chǎng)。
（來(lái)源:中國(guó)化工報(bào)）
