走出復(fù)合肥營銷誤區(qū)
發(fā)布時間：2015-08-05
近年來，我國復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展非常快，市場競爭十分激烈。為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售、提高市場占有率，許多復(fù)合肥企業(yè)都非常重視營銷工作，但由于認(rèn)知偏差、市場大環(huán)境等多方面的原因，目前的復(fù)合肥營銷也存在著不少誤區(qū)。筆者以為，復(fù)合肥企業(yè)要擴(kuò)大營銷，首先要走出這些營銷誤區(qū)。
目標(biāo)誤區(qū)。完成銷售任務(wù)當(dāng)然是營銷的一個重要目標(biāo)，但復(fù)合肥營銷更主要的目的是要通過營銷來提高用戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)可，提高自己產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和用戶的忠誠度。如果采用虛假宣傳、胡亂承諾甚至欺騙式的手段來提高銷量，這種“一錘子買賣”式的促銷手段，雖然有助于短期提高銷量，但對企業(yè)及產(chǎn)品形象卻極為不利，無疑于飲鴆止渴，必須加以制止。
推銷誤區(qū)。有些人認(rèn)為營銷就是推銷，只有產(chǎn)品銷售情況不好時才需要營銷，產(chǎn)品銷售情況好時就不要營銷。這種觀念是錯誤的。產(chǎn)品銷售情況不好時當(dāng)然要營銷，但產(chǎn)品銷售好時同樣要營銷，只不過方式不同罷了，這時候應(yīng)把主要精力放在與客戶維持良好關(guān)系、培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者上面。
降價誤區(qū)。當(dāng)企業(yè)的復(fù)合肥產(chǎn)品銷售情況不好時，有些廠家馬上想到的就是降價。不可否認(rèn)降價在短時間內(nèi)的確能促進(jìn)銷售，但降價也是把雙刃劍，一定要慎重使用。降價不僅能使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益受到影響，更主要的會讓消費(fèi)者產(chǎn)生不信任感，懷疑是不是產(chǎn)品質(zhì)量不如以前。有時候產(chǎn)品不斷降價的過程也是企業(yè)自貶聲譽(yù)和形象的過程。
賒銷誤區(qū)。產(chǎn)品不好銷，有些企業(yè)會采取賒銷——讓經(jīng)銷商不拿現(xiàn)錢先把貨提走。事實(shí)上，賒銷除了面臨貨款回收風(fēng)險外，有時會對產(chǎn)品銷售很難起到根本性的幫助。因?yàn)檫@種方式對經(jīng)銷商沒有什么壓力，在很多情況下，賒銷實(shí)際上等于把產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)倉庫搬到了經(jīng)銷商倉庫，這種銷售方式對廠家來說要盡量控制。
“忽悠”誤區(qū)。復(fù)合肥的消費(fèi)者是農(nóng)民，有些人在復(fù)合肥營銷中蒙騙消費(fèi)者，在產(chǎn)品的養(yǎng)分含量以及產(chǎn)品標(biāo)識、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品宣傳等方面耍手腕，把自己的產(chǎn)品說得天花亂墜，把別人的產(chǎn)品貶得一無是處，采用這種坑蒙拐騙的方式誘使農(nóng)民購買。這種情況在無證經(jīng)營的非法復(fù)合肥小廠中尤為突出，相關(guān)部門必須嚴(yán)厲打擊和查處。
（來源:中國化工報）
